陳經(jīng)理
宮經(jīng)理
開(kāi)通一個(gè)新的線(xiàn)上店鋪最主要的問(wèn)題是怎樣去完善它,對于沒(méi)有深入接觸過(guò)電商的企業(yè)都是一件很頭疼的事。我們總結了一些開(kāi)通新的線(xiàn)上店鋪,需要準備和了解的事項,希望能夠對您有所幫助。話(huà)不多說(shuō)直接上干貨。
一、店鋪裝修
店鋪的風(fēng)格是消費者感受最直觀(guān)的地方,店鋪裝修的美觀(guān)、有創(chuàng )意,便會(huì )吸引更多消費者的眼球,加深消費者對店鋪的認可,也會(huì )停留更長(cháng)的時(shí)間去進(jìn)行瀏覽。
現在的店鋪主頁(yè)或者是商品的展現形式仍以圖文或者小視頻為主。所以圖文或者小視頻的風(fēng)格就奠定了店鋪的風(fēng)格。
影響圖文或者小視頻風(fēng)格的因素就是色彩搭配和排列形式。
背景的顏色、商品的顏色、文字的內容和顏色,不同的搭配和排列就會(huì )形成不同的風(fēng)格和樣式。
二、商品構成
每個(gè)店鋪都會(huì )有不同價(jià)格和不同品質(zhì)的商品,對于這些商品我們需要做一個(gè)合理的劃分和展示才會(huì )使我們的利潤最大化。
基本原則是分為三類(lèi):走數量的商品、賺利潤的商品、打品牌的商品。
1、走量的商品
這些商品的特點(diǎn)是:價(jià)格低,品質(zhì)較高。
這類(lèi)商品數量不用太多,5-10款就可以了,用于吸引客流和提升關(guān)注度。商品的利潤點(diǎn)不是很多,但是可以用售賣(mài)的數量來(lái)彌補。好處是可以盤(pán)活店面的人氣,從而帶動(dòng)其他商品的售賣(mài)。
2、走利潤的商品
這類(lèi)商品的特點(diǎn)是:價(jià)格較高,品質(zhì)好。
我們做生意最終都希望可以賺錢(qián),那這部分商品就是我們賺取利潤的商品,靠走量的商品吸引客流最終讓消費者購買(mǎi)這類(lèi)商品,這樣可以使我們的收益最大化。
為了更好的服務(wù),價(jià)格稍高一些,品質(zhì)也要過(guò)得去,才會(huì )帶動(dòng)消費者再次購買(mǎi),可以持續增加收益。
3、打品牌的商品
這類(lèi)商品的特點(diǎn)是:價(jià)格高,品質(zhì)好。
這類(lèi)商品是我們品牌或是影響力的體現??赡軟](méi)有人買(mǎi),但是我們要展示這些商品。這些商品是我們實(shí)力的象征,可以給消費者信心,加強對我們的信任。
另外也與走量的、走利潤的商品在價(jià)格上形成巨大反差,一部分對于價(jià)格敏感的消費會(huì )選擇走量的商品和走利潤的商品,從而增加這兩類(lèi)商品的銷(xiāo)量。
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