陳經(jīng)理
宮經(jīng)理
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)即傳播,4P皆傳播!
營(yíng)銷(xiāo)即傳播,10多年前就已經(jīng)有傳播學(xué)派的專(zhuān)著(zhù)論述了。
4P傳播,真正是擊中互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的。
矛盾由此而來(lái),有人認為廣告時(shí)代已經(jīng)宣告終結了,他們的理由是:廣告是灌輸的,靠一句廣告語(yǔ)來(lái)征服消費者,進(jìn)而他們推論出,品牌要解體了,甚至要消亡了。
他們認為品牌就是人為制造或者臆造出來(lái)欺騙消費者的東西。因此,品牌其實(shí)沒(méi)有什么方法,有好產(chǎn)品,做好銷(xiāo)售,就可以自然而然的做出好品牌。
這其實(shí)就是不可知論,問(wèn)題是,你怎么才能做好銷(xiāo)售,做品牌,做傳播不正是為了做好銷(xiāo)售嗎?
一、廣告的本質(zhì)就是傳播
廣告,本身就是傳播之意。
但很多人可能誤解了什么是廣告了!
什么依靠一個(gè)廣告語(yǔ)成功的例子,其實(shí)只有兩個(gè)原因,很久以前是因為信息不對稱(chēng),喊出去就能傳達到位,成功了;現在呢,僅僅是一句好的廣告語(yǔ)成功了,你只看到的所謂成功,純屬一葉障目罷了,其實(shí),營(yíng)銷(xiāo)的成功一定是單點(diǎn)突破,系統致勝。
傳播由外而內,變成了由內而外!
以前是傳播,央視廣告,明星代言,大眾化,靠覆蓋,靠集中,靠中心化;現在的廣告,創(chuàng )意,制作,口碑,互聯(lián)網(wǎng)精準投放。
但本質(zhì)還是傳播,只是這種傳播的工具和路徑、方式已經(jīng)變化。
也就是營(yíng)銷(xiāo)的工具和路徑都發(fā)生了根本的變化。不是大傳播,而是精準有效的傳播。
二、傳播既要傳,也要播
依靠口碑實(shí)現由內而外
的傳播和二次傳播,這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播規律,但要怎么實(shí)現這種“傳”的效應呢?怎么由核心的人群帶動(dòng),到達一個(gè)量級自動(dòng)實(shí)現消費群的引爆?
注意,互聯(lián)網(wǎng)的二次傳播,傳統營(yíng)銷(xiāo)很難做到!這就是我們說(shuō)的,由內容和口碑驅動(dòng),以互聯(lián)網(wǎng)方式去達成。由pgc到ugc。
因此,在品牌的傳播之前,還是需要做好策略和創(chuàng )意!
通過(guò)“播”來(lái)引爆的過(guò)程也是一種策劃、引導的過(guò)程,當核心人群的數量達到引爆的過(guò)程,自動(dòng)自發(fā)“傳”的效果便可以形成。
這主要取決于你的內容是否優(yōu)質(zhì),是否能抓住當下消費者的眼球和心靈。
三、有效傳播取決于兩方面
一是極致,一是實(shí)現精準。
這是有方法的,可以鍛煉,可以學(xué)習,最后你能成為一名優(yōu)秀的創(chuàng )意大咖,這個(gè)時(shí)代,就是創(chuàng )意傳播的時(shí)代。
我認為,這是新一代廣告人,文案,策劃人的春天······
實(shí)現精準,就是不亂來(lái),不胡亂投放,要知道從哪里切入是最高效的,從哪里開(kāi)始突破是最可能成功的。
四、傳播的根本指標是轉化
傳播并不是搞得很熱鬧為目的,傳播是為了轉化,也是為了銷(xiāo)售服務(wù)的,也就是說(shuō),我們要核心人群知道更要讓他們感知,和購買(mǎi)。
廣告大師奧格威在60多年前就說(shuō)過(guò):做廣告就是為了銷(xiāo)售,否則就不是做廣告。
這句話(huà)現在也是對的,很多廣告公司,新媒體公司,傳播公司,一場(chǎng)策劃或者活動(dòng)很精彩,是熱鬧了,但活動(dòng)結束后,一地雞毛,沒(méi)有對品牌有任何的幫助和加分。
因為跟銷(xiāo)量、效果和品牌價(jià)值毫無(wú)關(guān)聯(lián)的所謂策劃或者推廣,毫無(wú)意義。
五、精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代真正到來(lái)
我說(shuō)的廣告時(shí)代才真正來(lái)臨,并不是還在原地的十幾年前不變的廣告形式和載體,比如說(shuō),紙質(zhì)媒體一定是下滑的,這個(gè)趨勢無(wú)法挽回,那么寫(xiě)長(cháng)文案的方式就要改變,因為生活節奏很快,大家的時(shí)間都是碎片化的,因此需要短文案。又因為當下信息過(guò)載,大家每天接觸的信息量太大,對沒(méi)有吸引力的信息,基本一眼掃過(guò),不留痕跡,策劃和創(chuàng )意變得更加重要。
碎片化時(shí)代,一個(gè)聲音,永不變化要成為過(guò)去式。
超級ip,自媒體,內容,直播,社群,商業(yè)模式,看起來(lái)很復雜!
其實(shí),就是一個(gè)公式:IP+場(chǎng)景+內容+社群!
自媒體已經(jīng)是傳播的主戰場(chǎng)了!幾個(gè)人的自媒體團隊,強過(guò)傳統百人營(yíng)銷(xiāo)隊伍,時(shí)代不同了!
六、做自媒體是在做什么?
最近,有大咖說(shuō),光做內容是失敗的,賺不到錢(qián)!同意一半,一半不同意!
我要說(shuō),這就是一句正確的廢話(huà)!不做內容也賺不到錢(qián),可能更加賺不到錢(qián)!
關(guān)鍵是,大多數人,這么胡亂的做,不管怎么做都是賺不到錢(qián)的,因為這才是創(chuàng )業(yè)!
對于創(chuàng )業(yè),99%的人不會(huì )成功!
那么,自媒體怎么才能賺到錢(qián)!
就是需要:IP+場(chǎng)景+內容+社群!