很多人看到其他公司有網(wǎng)站，自己也得有，看到APP的好處，自己也想有，看到小程序流行，自己也要有。就這樣盲目跟風(fēng)，沒(méi)有切實(shí)的目標，最終要么在與產(chǎn)品經(jīng)理多番溝通后不了了之，要么得到一個(gè)與期望不符的結果，白白浪費時(shí)間。

競品分析也叫競品調研，是軟件開(kāi)發(fā)必不可少的一個(gè)步驟。知己知彼，取長(cháng)補短是競品分析的目的，對于目的不清晰的甲方也可以是明確需求的手段。

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競品分析應該怎么做？小編將以APP為例，為大家梳理一遍競品分析流程。

一、競品選擇

1. 競品分類(lèi)

競品有四類(lèi)，需要注意區分主次，辨別重點(diǎn)對象。

直接競品：產(chǎn)品定位、功能基本相同且滿(mǎn)足同一目標用戶(hù)群體的需要。

間接競品：產(chǎn)品形態(tài)不一，但是用戶(hù)群體及需求相同。

潛在競品：行業(yè)上下游相關(guān)的標桿產(chǎn)品。

一般競品：做得不夠好，可作為負面借鑒；做得好的，可以作為正面借鑒。

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2. 競品獲取渠道

搜索引擎：搜索類(lèi)似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以呈現不少熱度較高的APP。

應用市場(chǎng)：同樣是關(guān)鍵詞搜索，換成了應用市場(chǎng)，推薦的相關(guān)性更強。

垂直行業(yè)網(wǎng)站：各細分領(lǐng)域的垂直行業(yè)網(wǎng)站上也聚集了大量的APP應用信息。

線(xiàn)下活動(dòng)：通過(guò)行業(yè)內的線(xiàn)下交流活動(dòng)獲取競品APP的信息。

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二、競品分析

1. 分析模塊

宏觀(guān)市場(chǎng)模塊

包括經(jīng)濟環(huán)境，市場(chǎng)趨勢，行業(yè)現狀，國家政策等等。

微觀(guān)競品模塊

企業(yè)基本情況：包括競品公司的基本資料，產(chǎn)品定位，銷(xiāo)售模式，融資情況等；

運營(yíng)對比：包括APP研發(fā)背景，上線(xiàn)時(shí)間，用戶(hù)總數，下載數，用戶(hù)活躍度，用戶(hù)付費率等；

產(chǎn)品對比：產(chǎn)品功能設計，UI設計，UX設計，VI設計與自身APP對比；

渠道對比：競品APP所投放的推廣渠道分析；

營(yíng)銷(xiāo)對比：競品APP所采取的社會(huì )化及線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式分析。

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2. 分析方法

競品分析適用于產(chǎn)品生命周期的任何階段。

產(chǎn)品戰略規劃階段

PEST分析從政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)環(huán)境進(jìn)行分析；

波特五力模型：潛在進(jìn)入者的威脅、同行業(yè)的競爭者、購買(mǎi)者的議價(jià)能力、替代品的威脅、供應商的議價(jià)能力；

SWOT模型：即優(yōu)勢劣勢機會(huì )威脅模型。

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產(chǎn)品發(fā)展階段

比較法：通過(guò)對競品的橫向比較，分析各自的優(yōu)勢與劣勢；

矩陣分析法：通過(guò)二維矩陣的方式分析與競品的定位、特色、優(yōu)勢。

真品跟蹤矩陣：可以對競品的歷史版本進(jìn)行跟蹤記錄，找尋各版本發(fā)展規律，從而推測出競品下一步行動(dòng)計劃；

功能拆解法：將競品功能解構為一級功能、二級功能、三級功能甚至四級功能，全面了解競品構成；

探索需求：挖掘競品功能所滿(mǎn)足的深層次，用戶(hù)需要有三個(gè)層次，分別為：方案及需求到問(wèn)題及需求到個(gè)人需求。

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產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重階段

戰略畫(huà)布

橫軸顯示產(chǎn)品的競爭元素

縱軸反映用戶(hù)體驗與評價(jià)

將競品在各維度上的表現得分點(diǎn)都描繪出來(lái)，連成線(xiàn)，就得到了價(jià)值曲線(xiàn)。

加減乘除

加：哪些元素表現可以比競品好一些

減：哪些元素表現可以比競品差一些

乘：哪些元素是從未有過(guò)，可以創(chuàng )新

除：哪些元素同質(zhì)化嚴重，可以刪除

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三、結論分析

總結：總結分析競品APP的優(yōu)勢和劣勢。

改進(jìn)：根據競品APP的分析結果制定自身APP的開(kāi)發(fā)改進(jìn)方案；對于需要明確需求的企業(yè)，這里得到的就是開(kāi)發(fā)需求方案。

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競品分析是一項非常重要的解決問(wèn)題的手段，要慎重以待。競品分析適用于產(chǎn)品生命周期的任何階段，實(shí)際的競品分析工作中，并不需要拘泥于上述內容，應該根據實(shí)際需求來(lái)篩選。通過(guò)競品分析，運營(yíng)者可以保持對市場(chǎng)的敏感度，對于市場(chǎng)的走向更加準確地把握。

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