陳經(jīng)理
宮經(jīng)理
店鋪新燈塔服務(wù)星級,星級越高,代表服務(wù)越好,服務(wù)星級4星及以上的商家可獲得大促賽馬的服務(wù)加權積分。那么如何提升服務(wù)星級呢?這里就為你總結一下提升策略啦~
【診斷思路】
第一步:了解哪些商家需要提升服務(wù)星級
店鋪服務(wù)星級共為5檔(3星、3.5星、4星、4.5星、5星),最低3星,最高5星,星級越高,代表服務(wù)越好。
服務(wù)星級為5星,已到達最高星,綜合服務(wù)能力棒棒的,引領(lǐng)行業(yè)的標桿,更多買(mǎi)家愿意長(cháng)久合作。
服務(wù)星級為4.5星,很棒了,可以沖向五星。
服務(wù)星級為4星-3.5星,和同行對比,綜合服務(wù)能力表現較差,買(mǎi)家體驗一般,要重點(diǎn)關(guān)注低分項指標提升。
服務(wù)星級為3星,服務(wù)星級在同行排名中墊底,要極速前進(jìn)了。
總結:服務(wù)星級低于4.5星的商家,都要重點(diǎn)優(yōu)化服務(wù)短板,提升服務(wù)星級!
第二步:查看店鋪當前服務(wù)星級是幾星
進(jìn)入賣(mài)家工作臺--首頁(yè)右側--體驗星級--點(diǎn)擊提升星級進(jìn)入查看
第三步:定位服務(wù)短板,做提升和優(yōu)化
① 先了解服務(wù)星級評定的標準,重點(diǎn)關(guān)注5星、4.5星的評定標準。
②查看自家店鋪的綜合體驗分和各項維度得分,對比與4.5星及5星的得分差距。
③單項指標高低會(huì )影響綜合體驗分,單項指標低于4分的,代表與同行對比屬于服務(wù)短板,影響了綜合體驗分,需要重點(diǎn)提升
第四步:找到得分低于4分的指標,進(jìn)行提升
指標1:發(fā)貨履約率低于4分的
①了解指標定義,按約定發(fā)貨:在約定發(fā)貨時(shí)間內按時(shí)履約的訂單越多(含:現貨商品開(kāi)通了n小時(shí)發(fā)貨的要按時(shí)更新攬收記錄;定制商品支持交期保障的,要按照底線(xiàn)發(fā)貨時(shí)長(cháng)按時(shí)發(fā)貨)。
②對于無(wú)約定發(fā)貨時(shí)間的訂單,在48小時(shí)內發(fā)出的訂單越多。
③對B買(mǎi)訂單(買(mǎi)家等級在L3、L4、L5、L6)發(fā)貨越快,越真實(shí)履約訂單越多,該項指標越好,因為B買(mǎi)有加權。
④現貨訂單可優(yōu)先發(fā)貨,支持n小時(shí)發(fā)貨的訂單,監控線(xiàn)上是否在48小時(shí)內更新攬收記錄,必要時(shí)可與快遞公司加深合作,自行掃描更新攬件信息,攬收更快。
⑤定制訂單按交期保障的底線(xiàn)發(fā)貨時(shí)長(cháng)約定時(shí)間發(fā)貨,不虛假發(fā)貨。
⑥使用erp庫存管理軟件,對庫存做預警,以便提前備貨。
指標2:3分鐘旺旺響應率低于4分的
響應慢有什么影響?買(mǎi)家體驗變差,響應慢,系統也會(huì )推薦響應快的同行同款商品給您的買(mǎi)家,流失轉化。
1、了解指標定義和考核規則
3分鐘旺旺響應率主要考核早9:00-晚9:00的詢(xún)盤(pán)響應速度。
主要考核買(mǎi)家當天首問(wèn)語(yǔ)的響應速度,優(yōu)先提升當日首次咨詢(xún)的回復速度,安撫買(mǎi)家,以免流失。
阿里官方賬號發(fā)來(lái)的消息不計入考核,可不回復(有官方小二打標的消息)。
千牛自動(dòng)回復屬于無(wú)效回復,不計入3分鐘旺旺響應率。
2、根據旺旺詢(xún)單高峰安排客服排班,并能善用客服提效小工具,輔助客服提升回復速度。
指標3:品質(zhì)退款率低于4分的
品質(zhì)退款率高,有什么影響?品退率高于同行,買(mǎi)家采購體驗變差,影響復購,產(chǎn)品會(huì )有搜索降權風(fēng)險,損失流量。
1、了解指標定義和考核規則
品質(zhì)退款率主要考核:首次退款原因為品質(zhì)類(lèi)的訂單
2、了解哪些原因屬于品質(zhì)退款原因
3、針對已申請的退款訂單匯總退款原因,通過(guò)源頭解決問(wèn)題
就要經(jīng)??纯促I(mǎi)家是哪些品質(zhì)原因來(lái)退的 ,下圖是查看品質(zhì)退款歷史訂單的入口
4、將店鋪售后服務(wù)和流程放到產(chǎn)品詳情頁(yè)中,買(mǎi)家下單前基本都會(huì )看詳情頁(yè),通過(guò)問(wèn)題前置的方式規避此類(lèi)售后問(wèn)題,如買(mǎi)家收到貨后出現問(wèn)題可以第一時(shí)間反饋,會(huì )積極處理提供換貨等服務(wù)。
添加方法:旺鋪裝修頁(yè)面-產(chǎn)品詳情頁(yè)-新增自定義版塊,新增后每個(gè)產(chǎn)品都會(huì )添加成功。
指標4:售后退款時(shí)長(cháng)低于4分的
1、核心點(diǎn)是:提升退款及退貨退款處理速度,增加處理頻次,可早中晚至少處理三次。
2、必要時(shí)可授權子賬號處理退款,子賬號后臺已經(jīng)可以設置權限和退款額度,額度范圍內子賬號免密退款。
3、優(yōu)先處理B買(mǎi)訂單的售后退款(買(mǎi)家等級在L3、L4、L5、L6),因為B買(mǎi)有加權。
4、可考慮開(kāi)通極速退款服務(wù),加快未發(fā)貨訂單的退款處理時(shí)效,建議先了解極速退款產(chǎn)品介紹。
指標5:糾紛率得分低于4分的
1、了解指標定義和考核規則
買(mǎi)賣(mài)雙方對訂單發(fā)起糾紛投訴后,最終判定的賣(mài)家責任或雙方責任的訂單越多,該項指標越差。
2、買(mǎi)賣(mài)家能建立合作實(shí)屬不易,若發(fā)生合作沖突,建議友好協(xié)商,退一步海闊天空,避免流入投訴。
3、對于已經(jīng)投訴的訂單,積極與買(mǎi)家協(xié)商處理,同意買(mǎi)家售后訴求或者買(mǎi)家撤銷(xiāo),投訴都會(huì )自動(dòng)結束。
第五步:了解商品力設置門(mén)檻與新燈塔服務(wù)星級的關(guān)系
新增商品力設置門(mén)檻,用較之前周期更短的評星制度來(lái)限制商品力商品坑位,其中,最低要求為新燈塔服務(wù)星級大于等于3.5星。
當服務(wù)星級不達標,會(huì )無(wú)法設置鎮店之寶、金冠品、櫥窗寶等商品力商品。
當您配置如鎮店之寶商品時(shí)提示:服務(wù)能力與保障不達標,新燈塔星級未達到3.5星,則代表您當前不滿(mǎn)足服務(wù)考核指標,無(wú)法設置鎮店之寶、金冠品等商品,該項規則已在2月20日發(fā)布上線(xiàn)
數據t-2,即會(huì )有2天延遲,舉例:2月23日設置鎮店之寶時(shí)提示服務(wù)不達標,代表著(zhù)在2月21日新燈塔服務(wù)星級低于3.5星,可前往新燈塔后臺切換時(shí)間查看??梢?jiàn),商品力商品評級已經(jīng)不再是以月或者周為單位,每一天的數據都將會(huì )影響后期商品坑位的變化,因此,做好每一天的服務(wù)數據是至關(guān)重要的。
服務(wù)能力是否達標,如何查看,需要注意哪些問(wèn)題?
1、點(diǎn)擊提示中的查看詳情,進(jìn)入新燈塔頁(yè)面查看店鋪實(shí)時(shí)星級數據。
2、進(jìn)入新燈塔頁(yè)面,數據t-2,會(huì )有2天延遲,找到實(shí)時(shí)星級查看位置,選擇時(shí)間(實(shí)時(shí)星級為商品力應用星級),低于3.5星代表不達標。
3、了解星級評定標準,提升服務(wù)星級。店鋪實(shí)時(shí)星級是根據新燈塔現有服務(wù)考核指標得分綜合計算得出,星級越高代表服務(wù)越好,最高五星,最低三星。
下圖為星級評定標準,星級大于等于3.5星即可達標,著(zhù)重可以看下3.5星的評定標準:
4、星級不達標,不能設置鎮店之寶。而3.5星只在綜合體驗分、訂單兩方面有要求,二者達標即可獲得3.5星星級。
其中綜合得分跟物流體驗、商品體驗、售后體驗、咨詢(xún)體驗、糾紛投訴幾個(gè)方面有關(guān),分別針對著(zhù)48小時(shí)攬貨率、品質(zhì)退款率、僅退款時(shí)長(cháng)/退貨退款時(shí)長(cháng)、旺旺人工回復時(shí)間幾項。
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