陳經(jīng)理
宮經(jīng)理
對于運營(yíng)來(lái)說(shuō),就是以最小的推廣成本,獲得最佳的搜索排名,從而獲得最大的免費流量,這才是運營(yíng)最終能否盈利的關(guān)鍵。而淘寶和天貓的排名規則和免費流量來(lái)源差別很大。淘寶是多樣化,天貓是規范化,但運營(yíng)的核心依然是圍繞品質(zhì)+服務(wù)+流量。
如何維護好流量,提高轉化率,維持復購率,不斷選品,不斷報活動(dòng)。這其實(shí)適用于每個(gè)平臺,淘寶、天貓、京東、唯品會(huì )等,不同的地方在于,每個(gè)平臺的流量獲取規則不同。各大平臺在搜索引擎這塊加入不同的算法,對不同要求的產(chǎn)品進(jìn)行排序,而運營(yíng)要做的,就是弄懂這些排序的原理,然后通過(guò)操作單品數據,讓自己的產(chǎn)品在各路搜索引擎里頭排名靠前,進(jìn)而讓團隊分工合作。
對于天貓和淘寶店鋪來(lái)說(shuō),天貓商城在搜索排名和活動(dòng)資源上相比淘寶店鋪具有優(yōu)勢。天貓平臺最早就是由淘寶推出的具有官方代表性的店鋪綜合,可以理解為商場(chǎng)里的明星店鋪展示,一直以來(lái)在官方的支持下都占有較大的資源分配。所以在運營(yíng)過(guò)程中,資源上的分配勢必會(huì )導致流量分配上的不均衡。
關(guān)于產(chǎn)品,天貓商城的運營(yíng)和淘寶店鋪也有顯著(zhù)區別?,F在的消費者在購物時(shí)往往很有針對性:如果我要買(mǎi)品牌商品我會(huì )選擇天貓,因為天貓正品多;但如果我想找一些實(shí)用的小物件我又會(huì )選擇淘寶,因為淘寶種類(lèi)多,經(jīng)得起挑選。
這樣的消費觀(guān)念帶來(lái)的市場(chǎng)效應反應在運營(yíng)上就產(chǎn)生了不同的特點(diǎn):天貓商城的運營(yíng)必須圍繞品牌產(chǎn)品,在選品、價(jià)格定位上限制很大;而淘寶店鋪的機動(dòng)性變得很強,在操作上也沒(méi)太大的負擔,即便出現問(wèn)題也能及時(shí)解決,避免過(guò)多的繁瑣。利益的分化使得商家會(huì )在不同層面投入不同力度。所以,天貓的運營(yíng)于淘寶運營(yíng)還是有一些差別的:
規則區別:天貓運營(yíng)需要比淘寶運營(yíng)懂得更多官方規則,比如發(fā)票,發(fā)貨時(shí)間,七天無(wú)理由售后等等。
推廣區別:除了天天特價(jià),試用中心,雙12等少數活動(dòng),平臺上的活動(dòng)基本是面對天貓的,或者同等條件下,天貓店比淘寶店更容易獲得活動(dòng),所以在運營(yíng)時(shí)需要更懂得各個(gè)活動(dòng)的規則。
分銷(xiāo)區別:很多天貓店本身是品牌商,為了擴大銷(xiāo)售,有分銷(xiāo)方面的需求,分銷(xiāo)平臺基本只面對天貓店,所以在分銷(xiāo)方面得懂得管控。
主體區別:天貓店鋪只能是公司,淘寶店可以是個(gè)人,而每年年底需要給天貓開(kāi)發(fā)票,淘寶不需要,所以天貓店鋪運營(yíng)時(shí)工商稅務(wù)方面得了解一下。
費用區別:天貓店鋪的每一筆銷(xiāo)售都要給天貓提成,所以在做任何推廣時(shí)都要把這個(gè)計入成本,而淘寶不需要。
商品區別:天貓店經(jīng)營(yíng)的商品需要自有品牌或者授權,淘寶內店鋪則不需要。
裝修模板:天貓的店鋪裝修操作性更強也更加便捷,手機端圖片寬度的要求也不同。
客服售后:天貓的客服用語(yǔ)較為官方和專(zhuān)業(yè),淘寶C店的則較為親和。
消費者認可度,在大眾眼中,天貓產(chǎn)品是品質(zhì)的保證。所以淘寶店的客戶(hù)積累難度也更大一些,淘寶店只有將自己的品牌打響,口碑做起來(lái),粉絲數量達到一定的體量后才能消除新客戶(hù)的疑慮,取得新客戶(hù)的信任。
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