每年進(jìn)入到618預售期，商品的流量推廣競爭就開(kāi)始逐漸加強，我們需要提前制定策略，計劃預算以及做好產(chǎn)品布局，那么付費推廣是618期間核心的獲量方式，每到618期間，各路商家也都是高手過(guò)招。那么你要知道，大促期間推廣和日常是有差異的，我們不能按照平常的思維去操作，要知道618期間推廣怎么做？流量怎么來(lái)？

一、618預算分配

618廣告營(yíng)銷(xiāo)是重頭戲，推廣的競爭會(huì )變得越來(lái)越激烈，不管你是頭部？腰部？還是尾部？你都要在付費流量這塊必爭之地去搶流量！錢(qián)要怎么花？在618是一個(gè)值得讓人深思的問(wèn)題。那么在預售期來(lái)臨之際，我們就一定要確定好店鋪在大促期間整體的預算分配，這樣才能更全面的去擴充流量！頭部商家：快車(chē)35%、直投20%、海投15%、購物觸點(diǎn)15%、京東展位15%腰部商家：快車(chē)40%、海投20%、購物觸點(diǎn)20%、京東展位10%、京東直投10%小商家：快車(chē)40%、海投35%、購物觸點(diǎn)25%厲兵秣馬！618推廣我們要做到全渠道出擊！各個(gè)維度的流量要逐個(gè)擊破，借勢618，大幅度的提升全店產(chǎn)品的曝光！那么其實(shí)大家不難發(fā)現，快車(chē)在所有的推廣工具之中，預算占比的比例是最高的，因為快車(chē)是所有推廣工具中出單效果最為穩定的，所以我們一定要把快車(chē)去做為重點(diǎn)優(yōu)化，而千萬(wàn)不要盲目沒(méi)有方向的亂投，亂花錢(qián)！

二、618快車(chē)玩法

快車(chē)是搜索廣告，那么他的效果也最為穩定?？燔?chē)的廣告位覆蓋pc端和app端，那么其實(shí)在日常我們很多運營(yíng)pc端是不會(huì )出價(jià)太高的，但是在618期間，我們也可以去適當的提高pc端的出價(jià)，去獲取pc端的碎片化流量。那么快車(chē)作為優(yōu)化重點(diǎn)，我們一定要在大促期內去做好快車(chē)每日的數據監控，持續的篩選快車(chē)中數據表現好的關(guān)鍵詞，去提升這些關(guān)鍵詞的廣告位排名，放大他的數據。那么那些轉化效果不好的詞我們可以降低他的出價(jià)或者是暫停投放。在快車(chē)人群方面，我們要注意調整溢價(jià)，去提升人群整體的曝光。那么在大促期間我們要添加系統推薦的618大促人群，去利用起來(lái)人群效果報表，同時(shí)配合好商品定向和智能出價(jià)去提升商品自身的轉化！這樣才能更好的帶動(dòng)快車(chē)的銷(xiāo)量。

三、618購物觸點(diǎn)玩法

大促期間做購物觸點(diǎn)，我們一定要明確自己的目的，如果你想要拉新，想要獲客增加曝光，那么你要做購前。如果你想提升商品的轉化，你就要做購中。在大促期間我們比平時(shí)還要設置更高的溢價(jià)，一定要避免低出價(jià)、高溢價(jià)的方式，如果是這樣的話(huà)，你的購物觸點(diǎn)是很難獲量的，那么從5月24號開(kāi)始到6月15號，整個(gè)預售期到專(zhuān)場(chǎng)期，購物觸點(diǎn)的出價(jià)我們可以調高到日常的2倍左右，因為618期間受整體行業(yè)的影響，如果你的出價(jià)太低，你就很難獲量，那么在618高潮期期間，我們可以繼續根據購物觸點(diǎn)整體的引流情況去提升出價(jià)和溢價(jià)系數，去全面的放大流量！

四、618海投玩法

海投我們可以主要做經(jīng)典海投，老牌產(chǎn)品了。推海投我們一定要保證預算充足，通過(guò)操作經(jīng)典海投為全店商品快速補充流量，那么在預售期24號之前，海投的出價(jià)我們可以較比日常提高30%左右，進(jìn)入預售期后出價(jià)我們可以提升40%-50%。不建議大家出價(jià)以行業(yè)中值去進(jìn)行投放，因為進(jìn)入預售期后，所有人都在發(fā)力，如果出價(jià)不高，流量效果會(huì )很差。那么進(jìn)入專(zhuān)場(chǎng)期后，海投的出價(jià)我們可以較日常提升50%以上，高潮期出價(jià)提升100%去搶奪流量。那么這里給大家分享一些小技巧，在進(jìn)入預售期前，可以將歷史添加的黑名單以及否定詞去放開(kāi)，去重新梳理了，我們至少要積累3天以上的數據去進(jìn)行判斷，避免因為數據波動(dòng)而造成誤判。618期間的流量競爭是激烈的，我們可以去減少海投的黑名單以及否定詞，等大促結束后，再重新添加。那么在6月17號的時(shí)候，我們一定要重新檢查時(shí)間折扣，保證在17號晚上到18號的凌晨去以高價(jià)去搶奪流量，不光是海投，快車(chē)也是如此，一般很多運營(yíng)都會(huì )忽略這點(diǎn)，因為你要知道在17號晚上和18號凌晨，流量是整個(gè)618期間最優(yōu)質(zhì)的，而且畢竟18號凌晨我們運營(yíng)基本都要加班，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。付費推廣是大促期間核心的流量獲取方式，我們一定要提前布局，知道618期間錢(qián)要怎么花？推廣要怎么玩？這樣在大促期間才能更加省心省力、高效的去獲取流量！

當前文章鏈接：http://www.liuguocheng.com/showinfo-77-487-0.html