王總是做剃毛器批發(fā)定制的，他的電推剪屬于中高端產(chǎn)品，是有專(zhuān)利的，在國外和線(xiàn)下都有不錯的口碑，國內很多美容院你都能看到他的產(chǎn)品。他開(kāi)了誠信通后，阿里巴巴裝修做了，網(wǎng)銷(xiāo)寶也推了一點(diǎn)，但是卻一直沒(méi)什么效果。

王總百思不得其解，為什么我這么好的產(chǎn)品，就沒(méi)有人買(mǎi)呢？

我看了他的阿里巴巴店鋪，裝修得還不錯，文案上寫(xiě)了很多廣告語(yǔ)，產(chǎn)品介紹方面有很多專(zhuān)業(yè)的技術(shù)參數。乍一看阿里巴巴裝修還真是挺不錯的。

不過(guò)，從消費者的角度來(lái)看，我實(shí)在看不懂他的這個(gè)產(chǎn)品。要么是非?？斩吹膹V告語(yǔ)，要么是專(zhuān)業(yè)到看不懂的技術(shù)參數。給人的感覺(jué)是老板喜歡吹噓，當然可能他確實(shí)有吹噓的資本。但是這些關(guān)我什么事情，你好跟我有什么關(guān)系呢？

沒(méi)錯，這就是這個(gè)阿里巴巴裝修中，存在的重大問(wèn)題。

客戶(hù)買(mǎi)或者不買(mǎi)你產(chǎn)品的動(dòng)因，是希望獲利或者害怕?lián)p失。

你講再多空洞的廣告語(yǔ)，還不如直接告訴他，用了你的產(chǎn)品，生活或者工作會(huì )比現在改善多少。

你說(shuō)再多的技術(shù)參數，還不如直接告訴客戶(hù)，如果不買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，他可能會(huì )有怎樣的麻煩，這個(gè)麻煩他以前曾經(jīng)發(fā)生過(guò)很多次，而使用你這個(gè)產(chǎn)品，恰好可以避免這個(gè)事情再次發(fā)生。

詳情沒(méi)有切中要害，而一味地吹噓這個(gè)產(chǎn)品有多好，是沒(méi)有用的。就好像一個(gè)陌生人一上來(lái)就給我們推銷(xiāo)產(chǎn)品，我們會(huì )避而遠之；而一個(gè)朋友時(shí)時(shí)處處替我著(zhù)想，我就會(huì )有想要進(jìn)一步了解的欲望。

做阿里巴巴裝修，不是簡(jiǎn)單的視覺(jué)設計，而是對賣(mài)點(diǎn)的提煉，是對賣(mài)點(diǎn)用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言描述出來(lái)的文案策劃。

你的內容好了，裝修又恰好把內容形象地表達出來(lái)了，客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看了，說(shuō)到他的心坎里去了，有恰好是他需要的產(chǎn)品，然后才會(huì )有想要購買(mǎi)的欲望。