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在我們店鋪剛開(kāi)始運營(yíng)的時(shí)候，就要考慮到諸多因素，店鋪的工作是不是都已經(jīng)做好了，還有哪些不足的地方，要去改善~俗話(huà)說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半，但是就是因為很多人認為做淘寶非常的簡(jiǎn)單，只要店開(kāi)了，生意自然而然就來(lái)了，在這種急迫心情的引領(lǐng)下，匆匆忙忙的開(kāi)了店，然后坐等、一直坐等~

那么我們到底該怎么去審查我們的店鋪呢，怎么去給我們的店鋪做一個(gè)整體的檢查呢？

1、定位

談到定位的時(shí)候，很多人覺(jué)得很虛，畢竟是看不見(jiàn)，摸不著(zhù)的東西，了解的只是一個(gè)概念~很多學(xué)生不知道怎么去定位，或是說(shuō)是完全性得隨便去定位；定位這非常重要的一件事兒，現在的淘寶講的是千人千面，人群標簽，這離不開(kāi)定位，不僅僅是單品，包括我們的店鋪~

首先你要知道一點(diǎn)，在淘寶上，多么長(cháng)尾的市場(chǎng)實(shí)際上都足夠大，因為人群太廣泛了，中國人口眾多，需求量真的是超乎想象~ 所以說(shuō) 我們把我們的店鋪定位精準，做好相關(guān)人群定位，客戶(hù)群體肯定是有的，這里的話(huà)我舉例大家可以看下~

如何給店鋪做一個(gè)全方位的規劃和運營(yíng)？

比如我們搜索連衣裙，在搜索結果頁(yè)面 我們可以看到不同的風(fēng)格 那么這里的話(huà)實(shí)際上就是不同的人群的一個(gè)精準的細分市場(chǎng)~

這里的話(huà)我們要注意，如果你的店鋪去做顯瘦類(lèi)風(fēng)格的，那么就不要再去選擇大碼類(lèi)風(fēng)格的了，不然這樣就屬于標題混亂了~不管你的貨源是哪里，自己廠(chǎng)家生產(chǎn)還是從1688上拿貨的，你照樣可以通過(guò)統一的風(fēng)格、精準的店鋪標簽，創(chuàng )出屬于自己店鋪的一種風(fēng)格類(lèi)目~

2、人群

確定了我們的發(fā)展方向，我們的類(lèi)目之后，接下來(lái)很重要的工作就是要看我們的目標人群有什么樣的特征，這個(gè)特征包括自然特征還有行為特征~因為這些會(huì )決定：你的詳情頁(yè)怎么設計、你的活動(dòng)怎么設計、如何定價(jià)、甚至你客服的語(yǔ)言風(fēng)格應該是什么樣子的~舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你準備賣(mài)的是針對服裝~

如何給店鋪做一個(gè)全方位的規劃和運營(yíng)？

少數民族服裝--我們要了解其民族習慣，了解他們的生活背景，了解他們的民族文化等~

緊身款--學(xué)生居多，年輕人凸顯身材最多，比較前潮

運動(dòng)裝--喜歡運動(dòng)，陽(yáng)光的人群

休閑裝--喜歡戶(hù)外，親切大自然

等等 通過(guò)我們的類(lèi)目產(chǎn)品，我們可以分析出，我們的產(chǎn)品是哪些用戶(hù)群體去消費購買(mǎi)的，他們的購買(mǎi)目的的什么，有沒(méi)有復購機會(huì )等等特征

分析這個(gè)的目的是什么呢？根據我們的用戶(hù)群體和需求點(diǎn)，針對性的贈送相關(guān)精美禮品，那么是不是會(huì )提高你的好評率？你的回購和客單價(jià)會(huì )不會(huì )提升？

3、產(chǎn)品布局

淘寶一直注重的是小而美，大家對這個(gè)詞也一定不陌生，但是這里的“小而美”真正的核心是針對一個(gè)特定的人群，然后去滿(mǎn)足這部分人群的相關(guān)需求~

4、不要總想著(zhù)打價(jià)格戰

之所以打價(jià)格戰，是因為你提供了跟競爭對手“同質(zhì)化”的商品~注意，這種同質(zhì)化不僅僅是產(chǎn)品本身的同質(zhì)化，還包括服務(wù)的同質(zhì)化、定位的同質(zhì)化、競爭手段的同質(zhì)化等等~其實(shí)很多淘寶賣(mài)家的思維受到了束縛，總覺(jué)得淘寶這個(gè)平臺是透明的，再加上比價(jià)非常的方面，不打價(jià)格戰就不能成功似的~

如何給店鋪做一個(gè)全方位的規劃和運營(yíng)？

理論上來(lái)看，確實(shí)是這樣：一樣的東西，消費者肯定會(huì )買(mǎi)便宜的??；那在這里，莫子老師提供一個(gè)思路，幫助你脫離這種價(jià)格戰，讓你能夠賺錢(qián)，這才是根本~

那么應該怎么去做呢，首先的話(huà)我們要把同質(zhì)化的商品制造出不一樣的東西來(lái)~這里的話(huà)就是告訴你去做產(chǎn)品的差異化，并突出差異化的賣(mài)點(diǎn)~

這里的話(huà)，我們首先要打破的就是我們思維上的局限性：差異化不僅僅可以通過(guò)產(chǎn)品本身找，還可以外部干擾包括客戶(hù)服務(wù)都可以去入手~一處不同，處處不同~