企業(yè)選擇建站的目的，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，能擴大企業(yè)影響力，有吸引更多潛在客戶(hù)，有提供互動(dòng)渠道……歸結起來(lái)，無(wú)非營(yíng)銷(xiāo)推廣四個(gè)字。

營(yíng)銷(xiāo)推廣的執行，需要有明確的執行目標和規劃。

一. 了解市場(chǎng)調研

1.規劃何來(lái)？

對用戶(hù)真實(shí)需求的把握

一群人坐在一起進(jìn)行一場(chǎng)費時(shí)費神的頭腦風(fēng)暴得出的結論，并不能作為營(yíng)銷(xiāo)規劃的依據。只有真實(shí)的數據才能幫助我們挖掘用戶(hù)的真實(shí)需求，清楚地了解到我們的想法及初步計劃的可行性。

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2.數據從何而來(lái)？

市場(chǎng)調研，分析總結

用戶(hù)、行業(yè)等基礎信息通過(guò)對市場(chǎng)的調研獲得，在此基礎上進(jìn)行分析總結，從而了解整個(gè)行業(yè)和用戶(hù)的真實(shí)情況與需求。

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3.為什么要重視市場(chǎng)調研？

決策制定執行的依據

市場(chǎng)調研的重要性，正是體現在其對產(chǎn)品上線(xiàn)后成功概率的提升，對開(kāi)發(fā)成本的控制，讓產(chǎn)品更為用戶(hù)認可和青睞。

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二. 做好市場(chǎng)調研

進(jìn)行市場(chǎng)調研之前，要有清晰的調研思路，如調研目的、調研對象、所需數據、達到何種效果等，這樣獲得的數據更加真實(shí)有效。

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1. 調研方法

正確的調研方法，讓數據更準確

調研方法有很多，大體可以分為兩類(lèi)：

定性調研：是指從定性的角度，對所研究的對象進(jìn)行科學(xué)抽象、理論分析、概念認識等，而對對象進(jìn)行量的測定。

定量調研：是指對一定數量的有代表性的樣本，進(jìn)行封閉式（結構性的）問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)，然后對調研的數據進(jìn)行錄入、整理和分析，并撰寫(xiě)報告的方法。

實(shí)際執行中往往以定量調研支持并驗證定性調研結果。定性調研更多以來(lái)調研者的主觀(guān)認識和個(gè)人理解，而定量調研則能得到統計性較強的分析，兩者結合，相互驗證，確保調研結果的真實(shí)性。

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2. 調研目的

明確目的，走對方向

清楚要解決什么問(wèn)題，研究什么內容，調研目的就是市場(chǎng)調研所要達到的預期結果。

調研目的首先是我們做市場(chǎng)調研的內在動(dòng)機，其次是內在尺度，用以確定調研方案如何設計，如何進(jìn)行，選用哪些方法，把調研目的作為“統帥”，約束市場(chǎng)調研的進(jìn)行，避免發(fā)生大的偏差。

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3. 調研對象

細分需求，塑造場(chǎng)景

對調研對象進(jìn)一步細分，實(shí)現網(wǎng)站核心應用場(chǎng)景貼合用戶(hù)真實(shí)應用場(chǎng)景的目標。盡管有網(wǎng)站優(yōu)化的考量，但衡量一個(gè)網(wǎng)站好壞的標準，最重要的還是用戶(hù)體驗。

用戶(hù)需求只來(lái)源于用戶(hù)，無(wú)論是用戶(hù)的主觀(guān)表達或是下意識操作，都是用戶(hù)需求的反映。

用戶(hù)的行為是發(fā)生在某個(gè)特定、真實(shí)的場(chǎng)景中。不同場(chǎng)景下用戶(hù)的需求是不同的，對于網(wǎng)站建設者而言，這個(gè)因果是倒置的，網(wǎng)站的應用場(chǎng)景是根據用戶(hù)需求、調研、市場(chǎng)分析等綜合信息設計而來(lái)。

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4. 調研結果

輸出報告，指導執行

網(wǎng)站建設者根據調研結果，來(lái)了解網(wǎng)站目標用戶(hù)群體的真實(shí)感知，明確網(wǎng)站的核心功能，評估方案的可行性，并把結果整合到迭代開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，去指導設計出更好更科學(xué)的網(wǎng)站架構。

市場(chǎng)調研為網(wǎng)站建設提供強力支撐，為網(wǎng)站設計提供明確方向。滿(mǎn)足用戶(hù)需求，才能促進(jìn)建站目的的實(shí)現。

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